第四百九十九章 外國經貿考察團

　　青河市汽車站西側，也就是當年李衛東騎著托摩托推銷皮夾克的地方，現在是壹大片的固定大棚，這裏便是青河市的服裝批發市場。
　　包括義烏在內，國內的很多批發商城，都是由這種的大棚式市場發展而來的，這也是第二代批發市場的代表類型。
　　根據國內商貿市場的普遍定義，第壹代批發市場是露天市場或者馬路市場，第二代批發市場則是大棚市場或者月臺市場。
　　這兩代批發市場還是以現場交易為主要經營模式，買賣雙方壹手交錢壹手交貨。
　　第三代批發市場則是完全室內的批發市場，市場的作用主要是展示商品，跟客戶達成交易之後，會直接從倉庫發貨。
　　而第四代批發市場，則是在第三代批發市場的基礎上，配備有交通物流網絡、產品信息平臺、信用保障體系以及電子交易平臺，大部分操作都能通過網絡完成。
　　在九十年代，國內的城市主要還是以壹二代批發市場為主，大概只有義烏等少數的確，才有三代的批發市場。
　　就比如青河市的服裝批發市場，便是大棚下的二代市場。
　　這大棚下的批發市場，很像現在的農貿鮮活市場，攤位連城壹大片，商品就擺在攤位上，任由客人挑選。
　　市場內各種嘈雜的聲音此起彼伏，介紹商品的，討價還價的，嫌做工不好的，嫌用料不實的，全都混雜在壹起，好不熱鬧。
　　這裏的生意還是挺不錯的。
　　壹個年輕人手裏拿著厚厚的壹沓彩色傳單，穿梭於攤位之間將傳單發放給攤主。
　　張攤主接過年輕人的傳單，仔細壹看，是壹份招租廣告。
　　“二十裏堡的那個紡織品批發商城建好了啊，現在已經開始招租了，現在過去的話，免兩年租金，只需要交管理費！”張攤主望著手中的廣告傳單，躍躍欲試的說道。
　　旁邊的王攤主則開口問道：“老張，這事情，妳怎麽現在才知道？我昨天就收到這廣告了。”
　　“我昨天不是去進貨了麽！沒在這裏。”張攤主望著手中的傳單，自言自語的嘟囔道：“兩年不收租金，挺不錯啊！”
　　王攤主開口問：“怎麽？妳打算過去？”
　　張攤主點了點頭：“我聽說那個批發商城建的可大了，這麽大的商城，不得先去占個好地方？要是去晚了，好地方都讓別人占去了。”
　　王攤主則是冷冷壹笑，開口說道：“批發商城建的大有什麽用？就二十裏堡那個鳥不拉屎的地方，前不著村後不著店的，會有人去那裏買衣服麽？”
　　張攤主恍然般的點了點頭：“說的也是，二十裏堡的確是有些太偏僻了。不過從市裏通往二十裏堡的路，不是快要修好了麽？等道路通了以後，人流會慢慢多起來了吧！”
　　“那得等到猴年馬月！”王攤主撇了撇嘴，接著說道；“而且那麽偏僻的地方，就算有人願意去逛，肯定也不如咱們這裏人多！
　　咱們這裏距離汽車站這麽近，很多人下了客車，就來咱們這裏拿貨，買了貨扛著麻袋就直接去坐客車，多方便啊！若是去二十裏堡的話，還得多走不少的路。”
　　張攤主再次點了點頭：“老王，妳說的有道理。不過這個新建的紡織品批發商城，前兩年不用交租金啊！”
　　“可還是有管理費的啊！那麽大的壹個商城，管理費的肯定不便宜。而且前兩年，肯定沒有客人，這等於是白交管理費。”
　　王攤主接著說道：“我覺得還是先觀望壹下，等過個壹兩年，批發商城真的做起來了，再過去也不遲，反正那裏面有那麽多的攤位，壹時半會也租不完！”
　　……
　　新成立的批發商城商城管理公司，馬忠義坐在總經理辦公室裏，壹臉愁苦的表情。
　　批發商城的招商並不順利，廣告都打出去十幾天了，也沒有幾個商戶報名，不僅如此，連打電話咨詢的人也越來越少。
　　“哎！”馬忠義長嘆壹口氣，然後靠在了老板椅上，揉起來太陽穴。
　　“老馬，做眼保健操呢！”李衛東的聲音從門外響起。
　　辦公室的門沒有關，只見李衛東笑盈盈的走了進來。
　　“做什麽眼保健操啊，我這是腦殼疼！”馬忠義開口說道。
　　“怎麽了？”李衛東說著，將壹盒茶葉放在了馬忠義桌上，隨後說道；“給妳拿了盒綠茶，清熱敗火。”
　　“我是得敗敗火，嘴上都急的起泡了。”馬忠義將茶葉拿到了自己面前。
　　“還是為了商城招商的事情吧？”李衛東開口問道。
　　馬忠義點了點頭：“廣告發了很多，但是來報名的卻寥寥無幾，按照現在的進度，招商的情況很不順利啊！”
　　“沒事，別急，慢慢來。”李衛東開口安慰道。
　　“妳不是說壹年內爭取招滿麽？”馬忠義開口問。
　　“我也是太樂觀了，沒有考慮到實際情況。現在看來，能招多少算多少吧？”李衛東笑著答道。
　　馬忠義則開口問道：“咱們的這個紡織品批發市場，不是學著義烏的小商品城興建的麽，義烏的小商品城規模比咱們這裏還大，攤位也比咱們這裏多，他們當時是怎麽招商的？”
　　李衛東想了想，開口答道：“不壹樣的，義烏的小商品城，是商販集資興建的，建好以後那些出錢的商販，每人都分到相應的攤位，相當於是自己花錢買的，所以根本就不需要招商。
　　咱們的批發商城，是咱們自己投資興建的，那些商販又沒有參與，所以得自己想辦法進行招租。只是我當初覺得，拿地是最難的，卻沒想到，招租也會這麽困難。”
　　“商販不願意過來，主要是兩個原因，壹是覺得咱們這裏比較偏遠，沒有人流和客流；而是現在大棚底下的生意也很不錯，能繼續在那裏賺錢，沒必要過來。”馬忠義開口說道。
　　“這很正常，都是些小商小販，註重眼前利益，短時間內看不到收益的事情，他們是不願意做的。而且大多數人也是隨大流，見到其他人不來，自己也就不肯過來了。”李衛東默默的點了點頭。
　　馬忠義則接著說道：“有件事情還得跟妳商量壹下，昨天晚上，我跟溫州商會的人吃了頓飯，希望他們的那些賣衣服的商販可以來咱們的批發商城。
　　妳是知道的，溫州在咱們這裏賣衣服的可不少。而且很多人都是在八十年代初，就來咱們青河做生意的，要是能把溫州商販拉過來，咱們本地的商販，也會跟風過來的。”
　　“以溫州商會的風格，應該不會那麽輕易答應吧？他們肯定提條件了！”李衛東開口說道。
　　“被妳給說中了！我給他們開出的條件是前三年免租金，第壹年免管理費，這相當於是第壹年讓他們白用攤位。跟其他商販比起來，也多免了他們壹年的租金和管理費。”
　　馬忠義接著說道：“但是他們仍然不滿意，他們要五年的免租金，外加五年的租金減半。至於管理費，他們也要免五年的。聽到這條件，我當時火就起來了，恨不得直接拍桌子走人！”
　　“還真是獅子大開口啊，這等於是白用五年的攤位。”李衛東壹臉淡然的說道。
　　“妳不生氣？”馬忠義下意識的問。
　　“這有什麽好生氣的，做買賣嘛，本來就是漫天要價就地還錢，他開的條件太高了，咱們不答應就是了，犯不著去置氣。”李衛東不以為意的說道。
　　“妳還真是心態好！咱倆壹比，倒像是妳比我大十幾歲了！”馬忠義又是長嘆壹口氣，接著說道：
　　“既然溫州商會的條件，咱們沒法答應，那麽溫州商販肯定也不會入駐咱們的批發商城，這招商的事情，恐怕真的要黃了！”
　　“黃不了的，只是會拖慢壹些進度，等時機到了，商販們自己就來了。”李衛東向前靠了靠身子，輕聲說道；
　　“告訴妳壹個消息，明年這個時候，京滬高速公路就會修道咱們青河來，而且就從二十裏堡的西邊經過。”
　　“真的假的？”馬忠義下意識的問道。
　　“我還能騙妳麽？”李衛東微微壹笑：“到時候只要是在二十裏堡開壹個高速公路的出入口，妳還愁咱們的批發市場找不到商麽！我敢保證，高速公路壹開通，那些賣衣服的商販，會搶著來咱們的批發商城！”
　　“那二十裏堡的土地可值錢了。”馬忠義開口說。
　　李衛東則接續說道；“所以接下來，咱們得做好兩件事情，壹是要完善物流網絡，我之前跟妳提起過，要建壹個物流園，等高速公路建好以後，這可能起到大作用。這事情就交給妳了。”
　　馬忠義點了點頭：“明白了，那我之後會把重心放到物流園上。第二件事是什麽？”
　　“第二件事就是我去做了，我看看能不能想辦法，運作壹下，在二十裏堡搞壹個客運換乘中心，以後進出青河市的客車，統統在換乘中心停壹下。”李衛東開口說道。
　　“妳這是要中途截客？”馬忠義開口問。
　　“沒錯，讓那些外來的客商，直接就在咱們二十裏堡下車，不用再去市裏的車站了。市裏的客車站離大棚市場太近，若是客商都到站下車的話，全都去了大棚市場，就不來咱們這了！”
　　李衛東接著解釋道：“其實就算不建換乘中心，很多客商也會在高速公路口上下車，然後直奔咱們的批發商城，但畢竟是名不正言不順。能走正規程序的事情，還是照章辦事的好。”
　　“多建壹個建客運換乘中心，全市的客運班次都得更改吧，這好運作麽？”馬忠義下意識的問。
　　“妳忘了我是哪裏出來的？”李衛東呵呵壹笑，接著答道；“我可是運輸公司的子弟，客運車站就是歸運輸公司管的，這事情還怕我辦不成麽！”
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　　大會議室裏，頭頂最顯然的位置，貼著壹個紅色條幅，上面寫著“歡迎美國國際經貿總商會商務考察團蒞臨青河考察訪問”。
　　不遠處，張嘉鋼時不時的整理著脖子上的領帶，然後查看壹下西裝上有沒有褶皺，顯然是對這次接待非常的重視。
　　李衛東也被邀請來，參加這次接待活動，不過他卻顯得很隨意，找了個角落壹座，找了個舒服的坐姿，翹著二郎腿，自顧自的看著手中的文件。
　　“李董事長，壹會可是要接待外賓，小心外交禮儀啊！”壹個聲音響起，李衛東擡頭望去，說話的是外貿局壹位姓劉的副局長。
　　此時的劉局長，手裏拿著個保溫杯，臉上笑嘻嘻的，顯然是在跟李衛東開玩笑。
　　早在十年前，李衛東就跟美國人做生意了，這壹點青河外貿局裏誰不知道！劉局長拿外交禮儀說事，自然是在跟李衛東鬧著玩呢！
　　“劉局長，快坐。”李衛東正了正身子，讓劉局長坐到壹旁。
　　隨後李衛東開口問道；“劉局，我接到電話通知就過來了，電話裏就說讓我參加壹個外賓接待議事，這個美國國際經貿總會的考察團，是個什麽來歷啊？張書記好像都很重視啊！”
　　“這個考察團是什麽來歷，我也不太清楚，只知道是招商部門那邊好不容易請來的。裏面有個美國的市長，有三個什麽議員，還有七八家美國企業的負責人。”
　　劉局長話音頓了頓，接著說道；“據我所知，這個經貿考察團，本來是不打算來咱們青河的，後來聽說咱們這裏的旅遊景點還不錯，突然就改了主意。
　　也是因為事出突然，所以經貿考察團的行程也沒有進行具體的安排，還得等人到了以後，再跟他們進行具體溝通。”
　　“原來這些美國人是來遊山玩水的，那跟我有什麽關系。市裏面又不缺英文翻譯和導遊。”李衛東笑著說道。
　　“經貿考察團，自然是跟經貿有關系啊，肯定得參觀壹下經貿方面的東西。妳不是剛建了個紡織品批發商城麽？估計市裏面是打算讓經貿考察團，去參觀壹下妳的那個紡織品批發商城吧！”劉局長開口說道。
　　李衛東眉頭微微壹皺：“批發商城還沒招起來商呢，現在去看有些冷清吧？”
　　“誰讓妳那個批發商城建的又大又氣派了！”劉局長呵呵壹笑，接著說道：“不去看新的批發商城，難道去看那個簡陋的大棚底麽？到時候豈不是在外國人面前丟臉！”