第2136章 老將出馬

　　張向北他們在雲林待了壹個晚上，臺灣省農會總幹事張永成、國民黨立委張麗善夫婦，陪同他們壹起去農戶和養豬戶家裏考察。
　　他們發現，臺灣農業的特點是以家庭為單位，規模都比較小，耕作的手段和技術比較原始，和大陸壹樣，從事農業的勞動人口老齡化傾向嚴重，年輕人都前往大都市發展，不願意留在農村。
　　在農村，農會擔當了很重要的角色，他們把壹家壹戶的農戶組織起來，在種植和銷售方面，對他們進行指導。
　　和大陸相比，臺灣農業最大的隱憂是他們的抗風險能力比較薄弱，臺灣農業相對來說，是壹個對外聯系比較保守的行業，他們的水果高度依賴大陸市場，但卻對大陸農產品的進口，采取了嚴格禁止的政策，也就是說，他可以出口，但不允許進口。
　　因為臺灣島本身土地狹窄，每年都會受臺風和其他自然災害的影響，這就造成了它供應的不穩定，有重大災害發生的時候，馬上會導致全島果菜供應的緊張，價格飆漲，而風調雨順的季節，又會出現供應過剩，價格暴跌的情況。
　　不像是大陸，很少會有自然災害，可以同時影響幾大蔬菜供應基地，幾大蔬菜供應基地之間，有壹個互補和調節的作用。
　　臺灣農民的土地是完全私有的，每家每戶擁有的土地不多，相對來說，在話語權和處置權方面，有更多的自由，這又是壹個有利的條件。
　　對像成立以農戶為基礎的專業公司，提供了可能，而且其穩定性，也要大得多，不會出現像渝北公司那樣，因為相對復雜的人際關系，和組織結構關系，造成的矛盾重重，在這裏，只要撬定了人，就撬定了事，而壹切都可以以經濟制度公司制度確定下來，單純很多。
　　回臺北的路上，小虎領著他們又去了苗栗縣，這又是壹個農業縣，國民黨籍縣長林耀昌接待了他們。
　　回到臺北之後，張向北和吳歡在臺北又住了三個晚上，芒超陪著他們在臺北、新北和基隆三個城市轉。
　　臺北市人口僅有兩百七十五萬，從人口規模上來說，只有紹興、金華、無錫這些城市的壹半左右，覆蓋的範圍肯定太小，臺北市周邊的新北市，原來是臺北縣，後來改名為新北市，不管是從地理位置，還是從人們的心理上，都有壹個大臺北的概念，覺得臺新是壹體的。
　　臺北市全域十二區，和新北市全域二十九區、基隆市全域七區，這三個地理上連接在壹起的城市，共同構築成壹個臺北都會區，也叫大臺北，合計人口七百零九萬。
　　依照GaWc（全球化和世界城市研究Network，簡稱GaWC）最新發布國際大都會綜合排名，臺北都會區在世界城市排名中，次於東京、上海、中國香港、新加坡、北京、悉尼等Alpha+國際二級都會區，與米蘭、多倫多、首爾同屬於Alpha國際三級大都會。
　　張向北他們確定，不是把臺北，而是把整個臺北都會區，列為他們“宅鮮送”臺北分公司的範圍。
　　臺灣對大陸企業進入臺灣的審核很嚴，從民進黨上臺之後，這種趨勢就更為惡化，張向北他們在臺灣的公司，不能直接註冊為大陸“宅鮮送”的分公司，而是要在臺北註冊壹個獨立的“臺北宅鮮送有限公司”，公司的股東有兩個，壹個是富邦金控，還有壹個——
　　他們不能讓大陸的“宅鮮送”成為臺北“宅鮮送”的股東，而是用他們在維京群島的那個母公司作為股東，這樣看起來，就好像是維京群島的這家公司，在海峽兩岸，投資了兩家“宅鮮送”公司，在大陸是百分之百獨資，在臺灣，占股百分之四十九。
　　這樣，臺北“宅鮮送”就還是壹家富邦金控下屬的子公司，和大陸的“宅鮮送”沒有什麽關系。
　　張向北他們在臺北、新北和基隆壹個個區轉下來，讓他們感覺到最頭疼的還是臺北都會區的城市建設比較老舊，不僅沒有大陸城市那樣的小區，而且新建樓房的比例，遠遠低於哪怕是壹個大陸的三線城市，城市裏低矮的私家民宅居多，老舊樓房居多。
　　臺北的土地和房子，大多是屬於私人所有的，不管是臺北、新北還是基隆，對每壹個城市的市長來說，都更（都市更新）計劃都是最難推進的工作，很少有大片大片的土地，可以用來開發成片的房地產。
　　更沒有像土地收儲中心這樣的單位，壹手進壹手出，直接在做土地使用權的買賣。
　　像小虎居住的仁愛帝寶，可以有六幢樓房組成壹個樓群，在臺北都已經算是大的住宅項目了，也怪不得這樣的住宅就可以賣出天價。
　　這樣的大環境，對他們保鮮櫃的安放，和整個的配送工作帶來了難度，在大陸，壹個小區就是幾千戶人家，他們集中投放幾十個保鮮櫃到壹個小區，就覆蓋了幾千戶人家，而在臺北，同樣的幾千戶人家，差不多要蔓延壹條街。
　　他們不可能把保鮮櫃從街頭擺到街尾，就是他們想擺，也沒有地方擺，土地都是私人的，私人的土地，有多少願意拿出來給別人提供服務的？
　　根據張向北他們在大陸的經驗，只要保鮮櫃不在客戶每天的必經之路，比如地下停車場或壹樓大廳，他們就會認為很不方便，很多人連從自己居住的樓房走到隔壁樓房，都覺得路途遙遠，更別說讓他從街頭走到街尾。
　　只要客戶的方便感受打壹折，“宅鮮送”的受歡迎程度就會下降壹倍。
　　與此同時，和大陸壹線城市相比，臺北都會區是壹個很生活化的城市，城市裏的菜市場、菜店和超市的數量，比大陸的城市多很多，“宅鮮送”要是不能讓客戶感覺很方便，那他們就情願轉過街角，去菜店或菜市場買菜。
　　最後還有壹個不利的因素是，在臺北，電子支付和電子商務還沒有大陸那麽方便，這還是壹個習慣於用現金的社會，這對他們“宅鮮送”的推廣和普及來說，增加了難度。
　　好的壹點是，臺北人每個月用於生活開支的支出，要比大陸壹線城市的人還要高，這對他們“宅鮮送”來說，又是有利的。
　　張向北他們現在，最需要解決的還是保鮮櫃的問題。
　　吳歡和張向北、小虎、芒超四個人，在小虎他們富邦金控的會議室，開了壹個線上會議，把他們分公司總經理壹級的管理人員，都叫到線上，張向北把他們在臺北遇到的問題和大家說了，讓大家幫助出出主意。
　　大家在線上七嘴八舌地議論著，但他們出的主意，在張向北和小虎聽來都有些不著邊際，壹壹被否決，根本連考慮都不用考慮，會議陷入了僵局。
　　“北北，妳忘了？”北京的小雯雯說。
　　“我忘了什麽？”張向北問。
　　“萬事不決問老爸啊，妳怎麽不問問張總？”小雯雯說。
　　張向北哭笑不得，他說：“我們是在商量保鮮櫃的事情，問他有什麽用？”
　　“雯雯說的沒錯，張晨哥的點子多，問問他，他說不定有主意。”小武說。
　　小虎在邊上也說：“張總到臺北來過，他對這裏的情況很熟悉，可以問問他有沒有好辦法。”
　　“我打他電話，讓他進會議室。”小武說。
　　過了壹會，張晨進入了會議室，小虎揮手和他打招呼說：“張叔叔好！”
　　張晨也朝小虎招手，和他說妳好！
　　“妳們碰到什麽難題了？”張晨問。
　　小虎就把他們在臺北遇到的問題仔細地和張晨說了，張晨在“半畝田”大廈自己的辦公室裏，他壹邊仔細地聽著小虎在電腦上說著話，壹邊拿過桌上的紙筆，還是按照他習慣的那樣，漫無目的地在紙上畫了起來。
　　小虎說完，張晨還在繼續畫著，沒有吭聲，會議室裏，大家都知道這是他在思考的時候，大家也都沈默著沒有說話，默默地看著他。
　　張晨漫無目的地繼續畫了十幾分鐘，然後整個人突然靜止不動，大家還以為是網絡的問題，卡住了，小虎正要想問“張叔叔，妳還在嗎”，就看到張晨嘴角抽了壹下，笑了起來，他把筆下的紙往邊上壹推，重新拿過壹張，刷刷地畫著。
　　接著，又拿過了壹張紙，刷刷地畫著，大家都看著他，沒看清他在畫什麽，但從他的姿勢可以看出來，他應該是有主意了，在畫的，肯定是和這個有關。
　　大家陡然感覺緊張起來，不知道張晨馬上會拿出來的，是什麽。
　　張晨畫完了，放下筆，雙手合在壹起搓了搓，這才如夢方醒壹般擡起頭，看著電腦問：
　　“小虎，妳都講完了？”
　　小虎微笑著說：“張叔叔，我已經講完了。”
　　“妳剛剛說的是不是保鮮櫃的問題？”張晨問。
　　小虎說是。
　　“這個有兩個辦法可以解決。”張晨說，“壹個是化整為零。”
　　“化整為零，什麽意思？”小虎問。
　　“我不知道妳們臺灣有沒有牛奶箱，大陸的人都知道。”張晨說，“對那些壹門壹戶的民宅來說，把保鮮櫃化整為零，就是現在的壹個個格子，都做成獨立的櫃子，就像這樣——”
　　張晨說著舉起了手裏的紙，大家看到，紙上畫著的是壹扇門，門邊上的墻上，就像牛奶箱壹樣掛著壹個獨立的保鮮櫃，這樣，住在門裏的人，只要打開門，就像是在門口的牛奶箱裏取牛奶壹樣，取自己的菜。
　　會議室裏的人都眼睛壹亮，張向北再也忍不住，叫道：“太好了！”
　　張晨笑笑，接著舉起了第二張紙，大家看到，紙上是壹個報刊亭大小的玻璃房子，房子裏面是壹排的保鮮櫃，張晨說：
　　“這個是驛站，就設在那些老舊房子的下面，或者馬路邊，取菜的人輸了密碼，門就會打開，他就可以取到自己的菜了，這樣的驛站，也不占地方，只要設在路邊的空地就可以，小虎妳們應該可以搞定臺北和新北基隆的市政府，只要他們同意就行，不會涉及私人土地。”
　　會議室裏，大家都笑了起來，有人還鼓起了掌，小雯雯叫道：
　　“看到沒有，我說的沒錯把，是不是老將出馬壹個頂倆？”
　　“是把我們都頂掉了。”吳歡笑著說。